您当前的位置:首页 > 商学院 > 培训管理 >  厂商合作模式与分工

厂商合作模式与分工

一、圣邦布兰卡代理商合作模式

1. 致力于“建立真正合作双赢”的厂商合作模式;

2. 建立“公正、公平及透明”的利益分配机制;

3. 明确厂商分工:你做什么,我做什么;你投入多少,我投入多少,从而你得到多少利益,我得到多少利益;

4. 圣邦布兰卡设零售代理和工程代理:其中零售代理独家保护,每个区域只设立一个代理。工程代理非独家代理,不受区域限制,主要以客户资源优势和项目提前报备为原则进行授权和管理;

5. 定期与代理商共同商讨:营销策略、促销方案、新产品开发等重大事项。

二、圣邦布兰卡代理商分工明细表

本着合作共赢的厂商合作方针,圣邦布兰卡厂家和代理商有着明确的分工,各司其责,共同创富。

厂商分工表

项目

厂家

代理商

品牌

品牌塑造

品牌传播与推广

品牌管理

终端形象设计与施工指导

终端形象建设

终端形象维护

服务品质保障

市场及广告

市场推广政策制定

区域市场业务拓展政策制定

物料设计制作与配送

年度四次促销推广策划

广告策划和投入

营销团队组建

市场推广团队组建

区域市场推广与促销活动策划和执行

区域分业务拓展执行(四次厂家促销除外)

广告投入

销售

销售指标制定

销售政策制定

销售团队组建

销售执行与销售能力提升

销售指标完成

技术服务

工程项目技术支持

施工技术指导与培训

重大质量投诉处理

技术服务支持

质量投诉处理

管理

市场、销售和渠道管理

价格管理

区域市场间的协调和监督

市场推广与销售管理

经销商/下属分销商运营管理

零售价格控制与管理

施工与售后服务管理

终端门店管理

培训

技术培训

产品培训

市场运营培训

配备专职培训人员

技术/施工培训

市场推广培训

专业人士培训(油木工、家装顾问等)

下属分销商培训